Die 17 Traffic Wege

Achtung! Dieser Artikel ist sehr lang, beinhaltet jedoch die wichtigsten Traffic Strategien mit kurzer Einleitung für alle Starter im E-Commerce

In diesem Trafficome-Leitfaden erhältst du jede Menge Tipps, Tricks und Strategien, um deine Website mit hochwertigem Traffic zu versorgen. Doch bevor du dich mit den einzelnen Traffic-Methoden beschäftigst, solltest du als Erstes diesen Leitfaden lesen. Denn hier erfährst du, wie du deine gesamte Traffic-Strategie planen und optimieren kannst.

Lass uns loslegen...

1. Frag dich das, bevor du anfängst

Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, Traffic zu generieren, und es scheint, als würde jede Woche jemand neue Methoden erfinden, um Besucher/innen zu gewinnen. Einige dieser Methoden scheinen ziemlich glänzend zu sein, und man kann sich leicht ablenken lassen. Deshalb solltest du dir diese eine Frage stellen, bevor du eine Traffic-Methode anwendest:

Liefert diese Methode hochwertige Besucher, die das wollen, was ich verkaufe?

Wenn die Antwort nein lautet, solltest du die Methode auslassen.

Es scheint offensichtlich zu sein, aber viele Traffic-Methoden sind so konzipiert, dass sie deinen "Hit-Counter" außer Kontrolle geraten lassen, du aber keine Ergebnisse erzielst, weil es sich um minderwertigen Traffic handelt. Lass dich nicht täuschen - konzentriere dich auf die Zahlen, die zählen (Conversions), nicht auf bloße Traffic-"Hits".

2. 20 Wege, Traffic zu generieren

Wie bereits erwähnt, gibt es viele Möglichkeiten, Traffic zu generieren. Es ist eine gute Idee, sich mit den gängigsten Methoden vertraut zu machen, damit du weißt, welche du verfolgen solltest. Hier sind die wichtigsten Methoden:

- Bloggen.
- Gast-Blogging.
- Video-Marketing.
- Verteilen von wertvollen Inhalten (wie z.B. Leadmagneten, Videos oder Präsentationen).
- E-Mail-Marketing.
- Starte ein Partnerprogramm.
- Joint Ventures mit anderen Menschen in deiner Nische eingehen.
- Bezahlte Werbung (z.B. Facebook-Anzeigen, Pay-per-Click-Anzeigen usw.).
- Verteilen von Pressemitteilungen.
- Offline-Marketing (z.B. Kauf von Display-Anzeigen).
- Suchmaschinenoptimierung.
- Social Media Marketing.
- Kommentare abgeben (in Blogs, Foren, Gruppen).
- Eintragung in relevante Verzeichnisse.
- Empfehlungsmarketing.
- Virale Kampagnen.
- Wettbewerbe veranstalten.
- An Bündeln und Werbegeschenken teilnehmen.
- Webinare veranstalten.
- Interviews und Vorträge geben.

Wir werden viele dieser Methoden in diesen Leitfäden besprechen, also sieh dir unbedingt alle Leitfäden an.

3. Erziele bessere Ergebnisse mit diesem Tipp

Viele Marketer/innen machen den Fehler, mehrere Traffic-Methoden auf einmal zu starten, und überfordern sich damit selbst. Stattdessen solltest du dich auf jeweils eine Traffic-Methode konzentrieren. Das bedeutet, dass du dich mit der Methode vertraut machen musst, sie zum Laufen bringst UND sie fein abstimmst, um Ergebnisse zu erzielen. Wenn du all das getan hast, solltest du erst dann eine weitere Traffic-Methode in deine Gesamtstrategie einbauen.

Du könntest zum Beispiel mit Gast-Blogging beginnen. Wenn du damit konstante Ergebnisse erzielst, kannst du dich entscheiden, ein Partnerprogramm zu starten. Wenn du damit gute Ergebnisse erzielst, kannst du Facebook-Marketing in den Mix einbauen. Und so weiter.

4. Wie du eine Traffic-Methode auswählst

Der erste Schritt besteht darin, herauszufinden, welche Traffic-Methode du als erstes einsetzen willst. Um dich zu entscheiden, solltest du dir diese Fragen stellen:

- Welche Traffic-Methoden sprechen dich am meisten an?
- Über welche Methoden weißt du bereits etwas?
- Was sind deine Stärken in Bezug auf diese Methoden?
- Was sind deine Schwächen?
- Mit welchen Methoden würdest du am wenigsten Zeit brauchen, um gute Ergebnisse zu erzielen?

Vielleicht schreibst du zum Beispiel sehr gerne und das Erstellen von Inhalten gefällt dir. Du könntest dich entscheiden, mit Gast-Blogging zu beginnen, weil es deine Stärken ausspielt und du relativ schnell erste Ergebnisse erzielen kannst.

5. Frage dies, bevor du deine Traffic-Strategie entwirfst

Bevor du mit der Entwicklung einer einzelnen Traffic-Methode beginnst (geschweige denn einer Gesamtstrategie), solltest du dir folgende Frage stellen: Welche Ziele verfolgst du mit dieser Methode?

Achte darauf, dass du dir konkrete, messbare und realistische Ziele setzt. So kannst du schon früh erkennen, ob du auf dem richtigen Weg bist oder ob du deine Methode optimieren musst, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

6. Suche nach Möglichkeiten, das Kapital anderer Leute zu nutzen

Du musst nicht bei Null anfangen, um Traffic zu bekommen. Suche stattdessen nach Möglichkeiten, die Vorteile anderer zu nutzen (z. B. ihren hochwertigen Traffic oder sogar ihren Ruf), um schnell zu gewinnen.

Wenn du zum Beispiel ein Joint Venture mit etablierten Leuten in deiner Nische eingehst, kannst du dich schnell als Experte etablieren (denn dein Name wird mit dem Namen des etablierten Experten in Verbindung gebracht) und du bekommst schnell hochwertigen Traffic auf deine Seite.

7. Konzentriere dich auf Plattformen, die dir gehören

Eines deiner Ziele sollte es sein, dein Publikum auf einer Plattform aufzubauen, die es dir ermöglicht, regelmäßig mit deinem Publikum in Kontakt zu treten. Du kannst dies auf einer Vielzahl von Plattformen tun, aber du solltest dich auf die Plattformen konzentrieren, die dir gehören. Auf diese Weise hast du die Kontrolle darüber und musst dir keine Sorgen machen, dass du deine Kontakte verlierst, weil eine Plattform ihre Regeln geändert hat oder sogar Pleite gegangen ist.

Deine erste Priorität sollte der Aufbau deiner Mailingliste sein. Wenn du eine gute Liste hast, die dir Ergebnisse bringt, kannst du dich auf andere Plattformen konzentrieren, wie z.B. deinen Blog. Wenn dieser erfolgreich ist, kannst du weitere Plattformen wie eine Facebook-Seite oder -Gruppe ins Spiel bringen.

Es ist eine gute Idee, Traffic von Plattformen, die dir nicht gehören, auf deine eigenen Plattformen zu leiten. Im obigen Beispiel würdest du deine Facebook-Follower dazu ermutigen, deiner Mailingliste beizutreten.

8. Baue Beziehungen zu deinem Publikum auf

Es reicht nicht aus, eine Plattform, wie z. B. eine Mailingliste, aufzubauen. Dein Ziel ist es, mit dieser Liste Beziehungen zu deinem Publikum aufzubauen, was wiederum Vertrauen schafft und langfristig deine Umsätze steigert. Deshalb solltest du mindestens einmal pro Woche hochwertige Inhalte verschicken, damit dein Name in den Köpfen deiner Zielgruppe bleibt und die Leute dich kennenlernen, mögen und dir vertrauen.

Wenn du mit deiner Mailingliste richtig loslegen willst oder wenn du bessere Ergebnisse erzielen willst, solltest du dir die Emailcome Leitfäden ansehen. In diesen Leitfäden erfährst du genau, wie du die richtige Zielgruppe anziehst, sie dazu bringst, sich in deine Liste einzutragen, und wie du deine Abonnenten zu Geld machst.

9. Fang klein an

Es ist leicht, viel Zeit und Geld in eine Traffic-Methode zu investieren, nur um dann festzustellen, dass du etwas anderes machen musst, um bessere Ergebnisse zu erzielen. Deshalb solltest du klein anfangen, nach und nach Verbesserungen vornehmen und mehr Zeit und Geld investieren, sobald du Ergebnisse erzielst.

Nehmen wir zum Beispiel an, du kaufst Anzeigenplätze auf einer Nischenseite. Auf dem Papier sehen die demografischen Daten gut aus, also erwartest du gute Ergebnisse. Trotzdem solltest du mit einem kleinen Anzeigenkauf beginnen, um das Wasser zu testen. Wenn du gute Ergebnisse erzielst, kannst du deine Gewinne reinvestieren und weitere Anzeigen auf der Website kaufen.

10. Suche nach skalierbaren Methoden

Ein weiterer Punkt, den du bei der Entwicklung deiner Traffic-Strategie berücksichtigen solltest, ist die Skalierbarkeit der Traffic-Methoden. Mit anderen Worten: Kann diese Traffic-Strategie mit dem Wachstum deines Unternehmens wachsen? Und wenn nicht, gibt es eine Möglichkeit, sie skalierbar zu machen?

Nehmen wir das Gastblogging als Beispiel. Wenn du alle Blog-Inhalte selbst schreibst, dann ist diese Methode nicht wirklich skalierbar. Die Anzahl der Blogartikel, die du in einer Woche verfassen kannst, ist begrenzt und damit auch die Anzahl der Gastblogging-Möglichkeiten, an denen du teilnehmen kannst.

In diesem Fall kannst du damit beginnen, die Erstellung von Inhalten auszulagern und nach neuen Möglichkeiten zu suchen. Durch die Auslagerung wird die Methode skalierbar, da du so viele Gelegenheiten nutzen kannst, wie du möchtest.

11. Nutze das Video-Marketing

Egal, welche Art von Inhalten du verbreitest, prüfe, ob es Sinn macht, eine Videoversion des Inhalts zu erstellen. Viele Menschen bevorzugen Videos gegenüber Texten, so dass du mit Videos einen größeren Teil deines Marktes erreichen kannst.

Du könntest zum Beispiel einen Artikel über Produktvergleiche und ein Video über Produktvergleiche erstellen und beides auf deinem Blog veröffentlichen.

12. Zeige deine Qualifikationen

Menschen machen gerne Geschäfte mit denen, die sie für Experten auf ihrem Gebiet halten. Aber niemand wird wissen, dass du ein Experte bist, wenn du es nicht sagst. Deshalb solltest du deine Referenzen in deinem Blog, deinen Anzeigen, Werbebriefen, E-Mails, Social-Media-Profilen und anderen Inhalten auf deiner Website hervorheben.

Achtung: Das bedeutet nicht, dass du ständig über dich selbst reden musst. Stattdessen geht es darum, den Leuten zu sagen, warum sie auf dich hören sollten und warum du die beste Person bist, um ihre Probleme zu lösen. Du kannst diese Arten von relevanten Zeugnissen teilen:

- Höhere Bildung.
- Berufserfahrung.
- Praktika.
- Ehrenamtliches Engagement.
- Erfolge in der Nische für dich.
- Erfolgsbilanz bei der Arbeit für andere Menschen.
- Auszeichnungen/Akademien.
- Befürwortung durch andere Experten.

Hier ist der nächste Tipp...

12. Verschenke hochqualitative Inhalte

Manchmal bieten diejenigen, die Inhalte verschenken, ihre qualitativ minderwertigen Inhalte an, weil sie kostenlos sind. Um dein Publikum anzuziehen und zu beeindrucken, solltest du genau das Gegenteil tun. Achte nämlich darauf, dass die Inhalte, die du verschenkst, zu deinen besten Inhalten gehören. Das gilt vor allem dann, wenn du auf deinen eigenen Plattformen postest, z. B. eine E-Mail an deine Abonnenten schickst, einen Leadmagneten verteilst oder einen Blogartikel veröffentlichst.

13. Verfeinere deine Handlungsaufrufe

Jede Anzeige, jede Verkaufsseite oder Opt-in-Seite und jeder Inhalt, den du erstellst, sollte ein Ziel haben, und dieses Ziel sollte mit einer starken Handlungsaufforderung unterstützt werden. Hier sagst du den Betrachter/innen, was sie als Nächstes tun sollen, und gibst ihnen einen guten Grund, warum sie genau diese Aktion durchführen sollten.

Zum Beispiel: "Klicke hier, um dich für dieses kostenlose Webinar zum Abnehmen anzumelden - und zwar sofort, denn die Plätze sind schnell vergeben!"

14. Verwende Retargeting-Anzeigen

Die meisten Menschen kaufen dein Produkt nicht, wenn sie deine Werbung oder deinen Inhalt zum ersten Mal sehen. Deshalb solltest du Retargeting einsetzen, bei dem Personen, die bestimmte Seiten deiner Website besucht haben, spezifische Werbung angezeigt wird.

Wenn jemand zum Beispiel deine Verkaufsseite besucht hat, aber nicht gekauft hat, kannst du ihm mit Retargeting-Marketing einen Gutschein anbieten, wenn er die Seite erneut besucht, um zu kaufen.

Es gibt mehrere Websites, die Retargeting anbieten. Eine gute Anlaufstelle ist Facebook, wo du Personen, die deine Website besucht oder eine bestimmte Aktion durchgeführt haben (z. B. mit deiner App interagiert haben), deine Anzeigen zeigen kannst.

15. Mache jeden Tag konsequente Schritte

Bei der Entwicklung einer guten Traffic-Strategie geht es darum, jeden Tag kleine, konsequente Schritte in Richtung deiner Ziele zu machen. Du könntest zum Beispiel:

- Einen Blogbeitrag schreiben.
- Finde eine Möglichkeit zum Gastbloggen.
- Schicke eine E-Mail an deine Liste.
- Kontaktiere einen Joint-Venture-Partner.
- Eine neue Anzeige in deinem Partnerzentrum hochladen.
- Poste auf Facebook.

Und so weiter.

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16. Wirf nicht gutes Geld dem schlechten hinterher

Nur weil eine Traffic-Methode (z. B. eine Anzeige) für dich ein paar Ergebnisse bringt, heißt das noch lange nicht, dass sie auch GUTE Ergebnisse bringt. Der einzige Weg, um sicher zu wissen, ob eine Kampagne effektiv ist, besteht darin, sie zu testen und zu verfolgen, sie zu optimieren und herauszufinden, wie du die besten Ergebnisse erzielen kannst.

Wenn du zum Beispiel die Überschrift einer Anzeige änderst, die bereits gute Ergebnisse erzielt, kannst du deine Conversions plötzlich verdoppeln.

Wie optimierst du deine Kampagnen und erstellst Anzeigen, die besser ansprechen? Weitere Informationen findest du in Leitfaden Nr. 12 (der Optimierungsleitfaden).

17. Tu dies, wenn du nicht weiterkommst

Manchmal bleiben Menschen bei einer Traffic-Strategie stecken und geben dann auf, weil sie nicht die erwarteten Ergebnisse erzielen. Anstatt aufzugeben oder frustriert zu sein, beauftragst du einen Fachmann, indem du eine Website wie upwork.com oder guru.com besuchst.

Fazit

Bevor du dich ganz auf eine Traffic-Methode einlässt, ist es eine gute Idee, deine Strategie zu planen, klein anzufangen und das Outsourcing zu nutzen, um aus der Patsche zu kommen. Dein nächster Schritt ist, diese Tipps zusammen mit den anderen Anleitungen in diesem Paket zu nutzen, um eine erfolgreiche Traffic-Strategie zu entwickeln und zu optimieren!