Der Weg zu mehr Affiliates - alles andere als einfach, aber einfacher als alles andere...

Achtung: Ich habe diesen Beitrag speziell für Clickbank oder auch JVZoo geschrieben (USA). Dieser lässt sich jedoch ohne Umwege auch auf Digistore24, Elopage, Affilicon und alle weiteren Anbieter übertragen!

17 Wege, um mehr Affiliates zu bekommen und deine Affiliates dazu zu bringen, öfter zu werben, bzw. zu VERKAUFEN!

In Leitfaden Nr. 4 hast du gelernt, wie du mit anderen Marketern in deiner Nische zusammenarbeitest. In diesem Leitfaden lernst du eine weitere Möglichkeit kennen, wie du mit anderen zum gegenseitigen Nutzen zusammenarbeiten kannst: indem du ein Partnerprogramm einrichtest. Dabei bietest du deinen Partnern eine Provision für jeden zahlenden Kunden an, den sie an dich vermitteln.

Wie stellst du es so ein, dass du maximalen Erfolg hast? Sieh dir diese 17 Tipps, Ideen und Erkenntnisse an...

1. Wähle die richtige Plattform

Der erste Schritt besteht darin, eine Affiliate-Plattform zu wählen, die deinen Bedürfnissen entspricht. Du kannst ein System eines Drittanbieters nutzen (wie ClickBank.com, JVZoo.com oder ähnliches) oder du kannst ein Affiliate-Skript auf deiner Website installieren und dein Programm auf diese Weise betreiben.

Wofür entscheidest du dich? Wenn du in der Nische bereits bekannt bist, kannst du sicherlich dein eigenes Programm betreiben. Wenn du gerade erst anfängst, ist eine Plattform wie ClickBank.com eine gute Wahl, denn Partner aus aller Welt vertrauen diesem Unternehmen und wissen, dass sie immer bezahlt werden.

2. Verstehe den Unterschied zwischen einem einstufigen und einem zweistufigen Programm

Bei einem einstufigen Partnerprogramm erhalten die Partner eine Provision für jeden Verkauf, den sie tätigen. Bei einem zweistufigen Programm erhalten die Partner eine Provision für jeden Verkauf, den sie tätigen, PLUS eine kleinere Provision, wenn die Partner, die sie in ihre Downline geworben haben, Verkäufe tätigen.

Was ist der Unterschied? Bei einem zweistufigen Programm helfen dir die Partner, dein Partnerprogramm zu vergrößern. Das Problem ist jedoch, dass sich manche Partner darauf konzentrieren, andere zu werben, und zwar so sehr, dass sie selbst nie für deine Angebote werben.

Im Zweifelsfall solltest du ein einstufiges Programm einrichten, denn so vermeidest du potenzielle legale Programme und den Aufbau eines Programms, in dem niemand für dein Angebot wirbt.

3. Bestimme deinen Provisionssatz

Als Nächstes musst du den Provisionssatz festlegen, den deine Partner erhalten, wenn sie dein Produkt verkaufen. Eine gute Möglichkeit, dies zu tun, ist zu recherchieren, was andere in deiner Nische anbieten. In der Regel zahlst du 50 % Provision für digitale Produkte, und in der Regel behältst du noch höhere Provisionen für deine besten Affiliates vor.

4. Lege fest, ob du Backend-Provisionen anbieten wirst

Wenn du Upsells und andere Produkte auf dem Bestellformular anbietest, ist es eine gute Idee, deinen Partnern auch für diese Produkte Provisionen zu zahlen. Das ist ein zusätzlicher Anreiz für deine Partner, denn sie haben die Möglichkeit, noch mehr Geld zu verdienen (ohne zusätzliche Arbeit zu leisten).

Das bringt uns zum nächsten Punkt...

5. Frag dich selbst: Kannst du wiederkehrende Provisionen einrichten?

Eine Sache, die Affiliates wirklich lieben, sind wiederkehrende Provisionen, denn sie bieten ihnen eine passive Möglichkeit, Geld zu verdienen. Sie müssen nur einmal ein Angebot verkaufen (z. B. eine Mitgliedschaft) und verdienen dann Monat für Monat Geld, solange ihr Kunde aktives Mitglied bleibt.

Dabei gibt es zwei Dinge zu beachten:

1.Wenn du ein Angebot mit wiederkehrenden Zahlungen hast (z. B. eine Mitgliedschaft oder ein Abonnement), dann solltest du deinen Partnern auch wiederkehrende Provisionen anbieten.

2.Wenn du noch kein Angebot für wiederkehrende Zahlungen hast, solltest du es in naher Zukunft einrichten. Das ist eine großartige Möglichkeit für dich und deine Partner, mühelos wiederkehrende Einnahmen zu erzielen.

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6. Erstelle deine Partnervereinbarung

Wenn du dein eigenes Partnerprogramm betreibst, solltest du unbedingt eine Partnervereinbarung erstellen. Das ist nicht nötig, wenn du dein Programm über einen Dienst wie ClickBank abwickelst, da seriöse Drittanbieter ihre eigenen Partnerbedingungen haben, denen die Teilnehmer zustimmen müssen. Sie ist nur notwendig, wenn du weitere Bedingungen einfügen möchtest, die nicht in der Vereinbarung des Drittanbieters aufgeführt sind.

In einer Vereinbarung sollte festgelegt werden, wie und wann die Partner bezahlt werden und welche Arten von Aktivitäten verboten sind (z. B. Spamming). Wenn du dein eigenes Partnerprogramm betreibst, solltest du deine Vereinbarung mit einem Anwalt besprechen, um sicherzustellen, dass sie fair und verbindlich ist und dich schützt.

7. Die 5 Faktoren, auf die Top-Partner bei einem Partnerprogramm achten

Wenn du die Top-Partner in deiner Nische anlocken willst, musst du ein Programm erstellen, das alle Eigenschaften aufweist, die diese Partner in einem Partnerprogramm suchen.

- Ein Verkaufsbrief mit hoher Konversionsrate. Achte darauf, dass du deinen Werbebrief testest und verfolgst, damit du eine hohe Konversionsrate vorweisen kannst, wenn du Partner ansprichst.

- Großzügige Provisionen. Deine Top-Partner werden Provisionen von mehr als 50% zu schätzen wissen. Strebe 60% oder sogar 75% an, um die besten Partner zu gewinnen.

- Provisionen für Upsells. Wenn du Upsells anbietest, solltest du sicherstellen, dass deine Partner auch einen Anteil an diesen Gewinnen erhalten.

- Hochwertige Produkte. Wenn du Partner ansprichst, gib ihnen uneingeschränkten Zugang zu dem Produkt.

- Marketingmaterialien. Deine Top-Partner werden zwar in der Regel ihre eigenen Materialien erstellen, aber die meisten von ihnen schätzen es, wenn sie Zugang zu deinen Materialien haben, die sie umschreiben oder als Grundlage für ihre eigenen Materialien verwenden können. Hochwertige Grafiken sind ebenfalls ein Muss.

Benutze die obige Liste als Mini-Checkliste für ein attraktives Partnerprogramm. Du wirst im Laufe dieses Leitfadens mehr über jedes dieser Merkmale erfahren.

8. 10 Punkte, die in jedem Partnerprogramm enthalten sein sollten

Wie du im letzten Abschnitt gelernt hast, lieben Partner es, wenn ihnen Marketingmaterialien zur Verfügung stehen, die sie einfach kopieren und einfügen können. Aus diesem Grund findest du hier die Materialien, die du in deinem Partnercenter haben solltest:

- Ein wiederverwendbarer Bericht.
- Eine Autoresponder-Serie (drei bis fünf E-Mails).
- Solo-E-Mails, die die Partner jederzeit einzeln versenden können.
- Eine Blogserie (drei bis fünf Artikel).
- Einzelne Blog-Artikel.
- Posts, die für soziale Medien geeignet sind (z.B. kürzer für Twitter, länger für andere Plattformen).
- Ein Video oder eine Webinar-Antwort.
- Hochwertige Ecover-Grafiken.
- Grafische Anzeigen (z. B. Banner)
- Extras wie z. B. Infografiken.

Du musst dein Partnercenter nicht komplett ausstatten, bevor du Partner akzeptierst. Du kannst mit den Grundlagen beginnen (z. B. einem wiederverwendbaren Bericht und einer E-Mail-Serie) und dann nach und nach weitere Elemente hinzufügen, wenn du sie fertiggestellt hast.

9. Wie du dein Partnerprogramm bewirbst

Wenn dein Programm fertig ist, musst du mit der Werbung dafür beginnen, um Partner zu gewinnen. Hier sind die besten Möglichkeiten, um das zu tun:

Lass dich auf deiner Plattform auflisten

Wenn du eine Plattform eines Drittanbieters wie ClickBank nutzt, dann stelle sicher, dass dein Produkt im dortigen Partnerverzeichnis aufgeführt ist.

Tritt Partnerverzeichnissen bei

Führe eine Google-Suche nach "Partnerverzeichnissen" durch und trage dein Programm in diese Verzeichnisse ein.

Werbung kaufen

Eine weitere Möglichkeit, Partner zu werben, ist bezahlte Werbung. Du kannst zum Beispiel Werbung auf Websites kaufen, auf denen sich Partner treffen, wie zum Beispiel in Partnerforen. Du kannst auch gezielte Werbung auf Plattformen wie Google und Facebook kaufen.

Informiere dein Netzwerk

Informiere deine Interessenten und Kunden über dein Werbeprogramm, indem du sie per E-Mail ansprichst, darüber bloggst und in den sozialen Medien postest.

TIPP: Du kannst dein Partnerprogramm als Teil deines Einführungsprozesses für Neukunden bewerben. Die Idee ist, dass du deine zufriedenen Kunden dazu ermutigst, Geld zu verdienen, indem sie anderen von deinem Produkt erzählen.

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Auf deiner Website werben

Eine weitere Möglichkeit, für dein Partnerprogramm zu werben, besteht darin, auf allen wichtigen Seiten deiner Website (z. B. auf deinem Blog und deiner Homepage) einen Link zu deinem Programm einzubauen.

HINWEIS: Ob du einen Link zu deinem Partnerprogramm auf deiner Verkaufsseite einfügen solltest, ist umstritten. Wenn du das tust, kann das die Provisionen senken, da jeder Link auf einer Verkaufsseite ein Leck in der Provision ist. Außerdem solltest du niemals einen "Werde Partner"-Link auf einer Seite anzeigen, von der aus aktuelle Partner Traffic schicken, da dies dazu führen kann, dass Leute dem Programm beitreten und die Provision des ursprünglichen Partners klauen.

Fazit: Du kannst Werbung für das Partnerprogramm nur auf einer Verkaufsseite einfügen, auf die du direkten Traffic schickst, aber du solltest unbedingt testen, ob sich das negativ auf den Umsatz auswirkt.

Eine der besten Methoden, um Partner anzuwerben, ist, sie direkt anzusprechen und sie einzuladen, an deinem Programm teilzunehmen. Das bringt uns zum nächsten Tipp...

10. Das #1 Geheimnis, um viele Verkäufe zu generieren

In den meisten Fällen werden deine besten Partner dich nicht finden. Stattdessen musst du sie finden. Hier ist ein Überblick über den Prozess:

- Finde potenzielle Affiliates. Durchsuche ClickBank nach Top-Verkäufern in deiner Nische, nutze Google, um Top-Vermarkter ausfindig zu machen, und sieh dir bei Wettbewerben die Affiliate-Ranglisten an, um zu sehen, wer viele Produkte verkauft.

- Gehe deiner Sorgfaltspflicht nach. Recherchiere jeden potenziellen Partner, um sicher zu sein, dass er ein seriöser Partner ist.

- Nimm sie in dein Team auf. Am besten baust du zuerst eine Beziehung zu ihnen auf, aber du kannst sie auch "kalt" ansprechen, indem du ihnen eine E-Mail mit den Vorteilen deines Programms schickst.

Weitere Informationen über den Prozess findest du im Joint Venture Guide.

11. Verkäufe mit Schulungsmaterial ankurbeln

Einige deiner Partner werden neu im Affiliate Marketing sein. Deshalb solltest du Schulungsmaterial anbieten, z. B. Videos oder Leitfäden, die zeigen, wie man eine Liste aufbaut und die ersten Verkäufe tätigt.

12. So erstellst du einen Wettbewerb, bei dem die Affiliates wie verrückt werben

Eine wirklich gute Methode, um Verkäufe zu generieren und Affiliates zu motivieren, ist die Durchführung eines Affiliate-Wettbewerbs. Dabei werden Geldpreise an die fünf besten Partner vergeben, die in einem bestimmten Zeitraum (z. B. eine Woche) die meisten Verkäufe machen.

Das Problem bei diesem Modell ist, dass Partner, die ein paar Verkäufe machen können, nicht motiviert sind, am Wettbewerb teilzunehmen, weil sie wissen, dass sie nicht gewinnen werden.

Die Lösung? Erstelle einen separaten Wettbewerb im Stil eines Gewinnspiels, bei dem jeder Partner, der mindestens einen Verkauf tätigt, einen Platz in einem Gewinnspiel erhält, das zufällig ausgelost wird.

13. Coupons verteilen, um Verkäufe anzukurbeln

Affiliates lieben es, Gutscheincodes an ihre potenziellen Kunden zu verteilen, da Gutscheine in der Regel zu vielen Verkäufen führen. Um diese Taktik noch effektiver zu machen, kannst du Gutscheincodes anbieten, während du gleichzeitig ein Gewinnspiel veranstaltest.

14. Ein überraschender Weg, um viele Verkäufe zu erzielen

Hier ist eine Idee: Biete 100%ige Provisionen für eines deiner Produkte an (insbesondere für ein Tripwire-Angebot oder ein anderes Einsteigerprodukt). Die Idee ist, dass deine Partner den gesamten Gewinn behalten, was bedeutet, dass sie oft werben werden. In der Zwischenzeit baust du dir einen großen Kundenstamm auf und versuchst, deine Gewinne am Backend zu machen.

15. Wie du deine Affiliates Woche für Woche motivieren kannst

Du kannst keine guten Beziehungen zu deinen Partnern aufbauen und sie motivieren, wenn du nicht mit ihnen in Kontakt bleibst. Schicke ihnen deshalb jede Woche eine E-Mail, in der du andere Top-Affiliates in deiner Nische vorstellst, Wettbewerbe und neue Angebote ankündigst, ihnen neue Marketingmaterialien übergibst und sie generell zum Weitermachen motivierst.

16. Erwäge das Outsourcing des Affiliate-Managements

Der Betrieb eines erfolgreichen Partnerprogramms ist mit viel Arbeit verbunden, z. B. mit der Anwerbung von Partnern, der Pflege von Partnerbeziehungen, der Erstellung von Marketing- und Schulungsmaterialien, der Durchführung von Wettbewerben und vielem mehr.

Die gute Nachricht ist, dass du diese Aufgaben nicht selbst erledigen musst, denn du kannst die Verwaltung deines Partnerprogramms ganz oder teilweise auslagern. Du kannst z.B. jemanden einstellen, der das gesamte Programm leitet, oder du kannst Leute einstellen, die Teile davon übernehmen, wie z.B. die Erstellung von Marketing- und Schulungsunterlagen.

TIPP: Eine gute Möglichkeit, Super-Affiliates für dein Programm zu gewinnen, ist, einen JV-Broker einzustellen. Das ist jemand, der die Top-Vermarkter und Affiliates in deiner Nische bereits kennt und eine Beziehung zu ihnen hat. Diese Person kann dich mit diesen Top-Partnern bekannt machen und sie gegen eine Beteiligung an den Gewinnen, die diese Partner erzielen, in dein Programm aufnehmen. Du könntest dem Broker z.B. 10 % bis 20 % von jedem Verkauf zahlen, den die von ihm geworbenen Partner in deinem Programm tätigen.

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17. Halte die Affiliates mit dieser Strategie bei Laune

Viele Affiliates möchten ihren Kunden immer wieder neue Angebote machen. Auch du kannst diese Partner bei Laune halten, indem du regelmäßig (z. B. monatlich) neue Angebote erstellst und deinen Partnern alle Werkzeuge an die Hand gibst, die sie brauchen, um diese Angebote zu bewerben.